보안 MCU 전문 팹리스 반도체 기업 eWBM과 자회사 트러스트키는 유럽시장을 대상으로 순수 기술력만으로 이루어진 제품을 수출하는데 연이어 성공했다고 5일 밝혔다.
트러스트키 관계자는 “이번 해외수출은 보안 시장과 관련하여, 국내 벤처기업으로서는 유럽시장을 겨냥한 돋보이는 본격적인 수출이다. 대상은 글로벌경영컨설팅업체 액센츄어와 포괄적 파트너십을 맺고, 그외엔 독일계 글로벌 화학회사 바스프, 영국의 G-research 등이다”고 밝혔다.

eWBM의 설립자이자 CEO인 오상근 대표는 “아직까지 자사는 작은 기업인 한편, 해외영업시장은 매우 넓고 종류도 다양하기에 디렉트 세일즈를 고수했었다. 여러 가지 어려운 점도 많고 배웠던 점도 참 많았지만 그 와중에 중요한 건, 대상 회사의 니즈에 알맞게 트렌드를 읽고 적용하는 컨설팅 파트너를 만나는 것이 참 중요하다는 것이었다. 그런 의미에서 이번 유럽권 협업은 트러스트키에게 매우 큰 호재이다“라고 밝혔다.
오 대표는 “현재 액센츄어의 경우, 당사 보안키에 대한 높은 만족도 및 엑센츄어 고객만족을 위해 노력하고 소통하는 방식 등에 있어 타사와 비교해 큰 만족도를 느낀다. 또한 독일계 화학회사인 바스프(BASF)의 경우 화학제품 영업기밀 등과 같은 이슈가 크기에 최근 트러스트키의 제품을 사용했고 앞으로도 확대해나갈 추세다”고 덧붙였다.
또한, 오 대표는 “영국의 경우 금융이 특히 발전된 국가이고, G-research는 빅데이터를 이용하여 거시경제 지표와 미래를 예측하는 금융연구소다. 그래서 보안관련 요구조건이 보다 세밀하고 까다로웠지만, 지난 1년간 밀착지원으로 G-research에 생체인증을 사용하는 G시리즈가 적용됐고 현재까진 매우 만족하기 때문에 당사 제품을 더욱 확대하여 적용할 계획이라는 반응이다”고 밝히며 “매우 중요한 데이터를 개발하고 분석하는 일을 하는 연구소 측에서의 긍정적인 반응은 트러스트키에 고무적이다. 중요하고 민감한 데이터를 다루는 기관에서 트러스트키 기술을 적용한다는 것은, 현재를 넘어 보다 앞날을 내다본다는 뜻이기 때문”이라고 말했다.

한편, eWBM은 독일과 영국 외에도 또다른 유럽권 기관 및 기업들과의 연이은 콜라보레이션을 계획하고 있으며 특히 보안 쪽에 특화된 트러스트키 기술력에 대한 높은 신뢰로 하반기 대형계약 건이 기대되고 있다. 현재 eWBM은 국가 및 공공기관의 중요 정보 사업을 수행하기 위한 KCMVP 인증 획득을 준비 중이며, 그에 따른 모듈을 새롭게 개발하고 기틀을 다져나갈 계획이다.

정진 기자 peng1@asiae.co.kr


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